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蓄势谋远,乘势而为,伊路领航

来源: 日期:2016/4/1 15:55:02 作者:

摘要:在3月23日北京数据中心产业发展大会上,《现代数据中心网》记者采访了曲颖总经理。

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 曾在中国惠普企业业务集团担任新一代数据中心业务总监, 施耐德电气担任副总裁兼任解决方案业务总经理,现任伊顿电源大中华区总经理,曲颖(Lisa Kuk)女士在中国数据中心及关键电源行业拥有深厚的工作背景和丰富的经验,特别是在解决方案及服务领域,在新一代数据中心市场蓬勃发展的几年里,曲颖带领团队赢得了各大行业领域的总部级超大规模数据中心的规划、设计、建设及验证服务。在伊顿电源就任中国区领军人物以来,全力地推动并不断提升伊顿在中国的市场份额,并成功为中国行业客户及渠道合作伙伴提供满意的解决方案及服务。2015年,伊顿获得双位数的业绩增长。

 

323日北京数据中心产业发展大会上,《现代数据中心网》记者采访了曲颖总经理。

 

Q: 去年很多厂商都说“市场难做”的情况下,伊顿却获得双位数增长,其原因是什么?

1、 新市场的快速占领:帮助客户快速解决问题,伊顿的战略、产品、服务被客户快速认可。

2、 得渠道者得天下:通过调动合作伙伴积极性,使得来自友商和其他行业的合作伙伴加入伊顿庞大的渠道体系,约有10000家公司现在伊顿下单。

3、 广招贤才:去年很多公司缩编的情况下,伊顿反其道行之,借机大举吸纳人才,同时通过培训、提拔、薪酬等方式激励和留住人才。

 

Q: 伊顿参与了《从运维菜鸟到大咖,你还有多远——数据中心设施运维指南》一书的写作,您还为该书写了推荐。您怎么看待这本书?如何看待运维服务的前景?

A: 这本书集合产业链之力,从一线员工的实践中取材,用通俗易懂的语言和丰富的案例故事讲述如何做运维。是一本有专业精神、独具匠心的心血之作。伊顿非常高兴能参与其中。

国内客户越来越重视运维,但和国际标准相比,还存在很大差距:从观念、体制到经验。

伊顿从对客户多年产品服务经验中,总结出运维的最佳实践,希望未来为中国客户提供更多价值,尤其是数据中心全生命周期的整体运维方面。

举个例子,伊顿承接了大众汽车的全部机房运维。客户选择伊顿的理由是看重我们全生命周期的能力:

-全球最佳实践、基于国际标准的体系

-运维团队人员来自各个厂商,汲取各家精华;

-跟客户长久合作,帮助客户系统规划、计算,为客户未来改造、扩容、新建等需求提供增值解决方案。

未来,运维服务有可能是伊顿所有业务中增幅最快的,伊顿特别看好这一业务。这个市场也需要产业链上的公司都积极参与。未来,是产业链与产业链的竞争,而不是厂家对厂家。

 

Q: 伊顿2016年战略是?

A: 除了发展战略型合作伙伴,健康发展渠道体系并拓展到IT市场以外,提升解决方案和整体生命周期能力,加强服务和产品品质、产品创新外,伊顿还将致力于内部资源整合:除了电源,伊顿还有其他领域的业务,举例来说,通过电气与液压产品及服务的整合,为客户打造绿色环保的数据中心,还有伊顿的宇航事业部,以及伊顿在交通行业方面的积累,这些各方资源的整合,都将在工业4.0、智能制造等大话题下与中国客户有更多探讨,带来更多经验分享。

 

Q: 伊顿的战略如何相应“互联网+”、一带一路、新常态等国家政策?

A: 今时今日的外企在中国,应在新形势下走向新时代。

伊顿进入中国已经31年,从研发到生产、销售,实现了100%本地化。

不断打造全面系统生态链:没有谁能永远一家独大,要专注在优势上。1+1+1+1,重要的是加号,是价值。伊顿作为在UPS市场占有37%的厂商,

针对不同行业,和策略伙伴合作,为客户定制解决方案。

新常态,找到新机会:伊顿作为桥梁,帮助IDC等企业进入海外市场,开拓海外业务;反之亦然。

 

身居高位、集美貌与智慧于一身的曲颖总经理在采访结束时与记者分享自己从道德经中感悟的管理之道:.知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不亡者寿。以其终不自为大,故能成其大。

                        
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